Медиаплан инфлюенс-кампании — это документ, который переводит маркетинговые цели в конкретные блогеры, даты и бюджеты. Без медиаплана кампания превращается в хаотичный набор размещений без управляемого результата.
Структура медиаплана инфлюенс-кампании
| Раздел | Содержание |
|---|---|
| Цели | KPI: охват, ER, продажи, ROI — с конкретными числами |
| ЦА | Демография, интересы, платформы присутствия |
| Список блогеров | Ник, платформа, аудитория, ER, стоимость, даты |
| Бюджет | Детализация: оплата блогеров + производство + аналитика |
| Таймлайн | Календарь публикаций по неделям |
| KPI план | Прогноз охвата, кликов, конверсий по каждому блогеру |
| Контроль | Ответственный, точки проверки, эскалация |
Формулы расчёта прогнозных показателей
- Прогнозный охват: Подписчики × ER × 0,8 (поправка на алгоритм).
- Прогнозные клики: Охват × CTR (средний для платформы: IG = 1,5%, TG = 3%).
- Прогнозные продажи: Клики × Конверсия сайта × Коэф. отложенного спроса (1,3).
- Прогнозный ROI: (Продажи × Маржа − Затраты) / Затраты × 100%.
Типичные ошибки в медиапланировании
- Планировать без буфера: всегда закладывайте 15–20% на неожиданные расходы.
- Не учитывать время на согласование контента (1–3 рабочих дня на блогера).
- Ставить всех блогеров в одну неделю — размажьте по 2–3 неделям для равномерного давления.
- Не фиксировать альтернативных блогеров на случай отказа.
В каком формате вести медиаплан — Excel или специальный сервис?
Google Sheets достаточно для кампаний до 20 блогеров. Для 20+ используйте Notion или Airtable — лучше работают с карточками блогеров и статусами. Специализированные платформы (Upfluence) оправданы при бюджете от 500К руб.
Итог: Медиаплан — это 2 часа работы до кампании, которые экономят 20 часов хаоса во время неё. Составьте структуру один раз, обновляйте под каждую кампанию. Документ с KPI-прогнозом также помогает согласовать бюджет с руководством.
Система измерения охвата и аналитики кампании — на ReachLogic.ru.
Как начать работу
Практические инструменты и кейсы — на медиапланированию инфлюенс-кампаний. Там собраны реальные механики работы с инфлюенсерами для российского рынка 2026 года.